Autor: Tanja Lords

Den eige­nen Preis nennen — und dann die Stille aushal­ten. Für viele Selbst­stän­dige ist genau das eine Heraus­for­de­rung. Warum Du Deinen Preis weder recht­fer­ti­gen noch vertei­di­gen musst und wie ein ganz einfa­cher Trick hilft, im entschei­den­den Moment nicht nervös weiter­zu­re­den.

„Ich kann nicht verkau­fen …“ Ja, das höre ich oft. Aber ist das wirk­lich so? Verkau­fen besteht...

Vertriebs­coa­ching verbin­det für mich fundier­tes Vertriebs­wis­sen mit syste­mi­schem Coaching. Denn nicht jedes Problem im Verkauf braucht eine neue Tech­nik – und nicht jedes ist ein Mind­set-Thema. Entschei­dend ist heraus­zu­fin­den, was Dich konkret daran hindert, gut und auf Deine Weise zu verkau­fen.

Coachings verkau­fen bedeu­tet nicht, Menschen zu über­re­den. Es bedeu­tet, ihre Situa­tion zu verste­hen und klar zu zeigen, wie Deine Leis­tung sie unter­stüt­zen kann. Warum gute Fragen dabei wich­ti­ger sind als lange Erklä­run­gen — und weshalb Du Dich für erfolg­rei­chen Vertrieb nicht verbie­gen musst.

Du willst deinen Vertrieb verbes­sern, aber bist unsi­cher, ob ein Vertriebs­trai­ning oder...