Ein Satz, den ich in Gesprächen über Verkauf unglaublich oft höre. Ein Satz, der es vielen Menschen unangenehm macht, ihre Leistung zu verkaufen. Aber dahinter steckt häufig ein viel größeres Thema. Denn viele Menschen haben negative Bilder von Vertrieb im Kopf:
- aufdringlich
- manipulativ
- laut
- egoistisch
- drückend
- unehrlich
Als wäre Verkaufen automatisch etwas Fragwürdiges.
Und genau deshalb tun sich viele gute, reflektierte Menschen so schwer damit, sichtbar zu werden oder Geld für ihre Leistung zu verlangen.
Denn tief drin haben sie das Gefühl:
„Wenn ich aktiv verkaufe, bin ich unangenehm.“
„Wenn ich über Geld spreche, wirke ich gierig.“
„Wenn ich mich zeige, dränge ich mich auf.“
Aber Vertrieb ist kein Charakterfehler.
Vertrieb bedeutet im besten Fall:
- Orientierung geben
- Probleme verstehen
- Lösungen sichtbar machen
- Verantwortung übernehmen
- Menschen bei Entscheidungen unterstützen
Denn was wäre die Alternative? Dass gute Produkte unsichtbar bleiben? Dass hilfreiche Dienstleistungen nicht gefunden werden? Dass Menschen mit Kompetenz schweigen, während andere laut den Markt besetzen?
Viele verwechseln schlechten Vertrieb mit Vertrieb an sich. Ja, es gibt manipulative Verkaufsstrategien. Ja, es gibt Druck. Ja, es gibt unangenehme Methoden.
Aber daraus abzuleiten, dass Verkaufen grundsätzlich „schlecht“ sei, ist ungefähr so sinnvoll wie zu sagen: „Es gibt schlechte Führung. Also ist Führung problematisch.“ Vertrieb ist erst einmal neutral.
Die Haltung dahinter macht den Unterschied.
Und genau hier wird Vertrieb für mich auch zum Coachingthema.
Denn wenn ich eigentlich weiß, was ich tun müsste, mich aber trotzdem nicht traue, mein Angebot sichtbar zu machen, meinen Preis selbstbewusst zu vertreten oder aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen, fehlt mir möglicherweise gar kein Vertriebswissen.
Dann lohnt es sich, einen Blick auf das zu werfen, was mich davon abhält.
Vielleicht wäre für viele Selbständige schon viel gewonnen, wenn sie aufhören würden, sich für Sichtbarkeit, Preise und Angebote moralisch zu rechtfertigen.
Denn Menschen können nur kaufen, was sie überhaupt wahrnehmen.
Welche Glaubenssätze über Verkauf hast Du selbst lange mit Dir herumgetragen?
Du möchtest leichter verkaufen?
Genau darum geht es auch in meinen Webinaren und Trainings rund um Vertrieb und Verkaufen.
Nicht darum, Dir irgendwelche Verkaufstricks oder vorgefertigten Gesprächssätze beizubringen. Sondern darum, Vertrieb besser zu verstehen, die eigene Haltung dazu zu hinterfragen und einen Weg zu finden, der zu Dir und Deinem Business passt.
Meine Webinare finden regelmäßig statt. Die aktuellen Termine und Angebote findest Du über meine Seite.
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