Warum Vertrieb ein Coachingthema ist
Vertrieb kann man lernen.
Und trotzdem scheitert erfolgreicher Vertrieb nur selten daran, dass Menschen nicht wissen, was sie tun sollten. Sie kennen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Sie wissen, dass sie Kunden ansprechen, Fragen stellen, Angebote nachhalten und irgendwann auch über den Preis sprechen müssen. Und dennoch fällt genau das vielen Menschen schwer.
Denn Vertrieb ist weit mehr als Technik und Methode.
Verkaufen hat viel mit der eigenen Haltung zu tun
- Was passiert mit mir, wenn ein Kunde Nein sagt?
- Wie sicher vertrete ich meinen Preis?
- Kann ich nachfragen, ohne mich aufdringlich zu fühlen?
- Wie gehe ich mit Einwänden oder Kritik um?
- Und traue ich mich, einen Abschluss aktiv anzusprechen?
Fragen wie diese lassen sich nicht mit einem Gesprächsleitfaden beantworten. Denn beim Verkaufen spielen auch unsere Erfahrungen, Überzeugungen und Glaubenssätze eine Rolle.
Genau deshalb ist Vertrieb für mich auch ein Coachingthema.
Wenn Wissen allein nicht weiterhilft
Natürlich gibt es im Vertrieb vieles, das man lernen und trainieren kann: Gesprächsführung, Fragetechniken, Akquise, Einwandbehandlung, Verhandlungsführung oder den Aufbau eines funktionierenden Vertriebsprozesses.
Doch manchmal weiß ein Mensch längst, wie es eigentlich gehen müsste — und tut es trotzdem nicht.
Dann lohnt sich ein anderer Blick.
Als Systemische Coach und Mentorin arbeite ich nicht nur an der sichtbaren Herausforderung im Vertrieb, sondern auch an dem, was dahinterliegt.
Das können Unsicherheit, hinderliche Glaubenssätze oder negative Erfahrungen sein. Manchmal sind es das eigene Rollenverständnis, Strukturen im Unternehmen, Erwartungen anderer oder schlicht ein Vertriebsansatz, der nicht zur eigenen Persönlichkeit passt.
Systemisches Coaching ermöglicht hier einen Perspektivwechsel: weg von der Frage
„Welche Verkaufstechnik brauche ich?“
hin zu:
„Was brauche ich, damit ich gut und auf meine Art verkaufen kann?“
Coaching, Mentoring oder Training?
Nicht jedes Vertriebsthema braucht Coaching.
Manchmal fehlt Wissen. Dann kann ein Webinar genau der richtige Einstieg sein.
Manchmal geht es darum, Wissen in die Praxis zu bringen und konkrete Vertriebssituationen zu üben. Dafür sind Trainings da.
Manchmal braucht es Erfahrung, Orientierung und individuelle Begleitung bei einer konkreten Herausforderung. Dann kann Mentoring sinnvoll sein.
Und manchmal liegt die Lösung bereits beim Menschen selbst, wird aber von Unsicherheit, alten Mustern oder festgefahrenen Denkweisen verdeckt. Hier kann systemisches Coaching neue Perspektiven und Handlungsmöglichkeiten eröffnen.
Für mich gehören diese Ansätze zusammen. Denn mein Ziel ist nicht, Menschen eine bestimmte Art des Verkaufens beizubringen. Mein Ziel ist, ihnen dabei zu helfen, leichter, sicherer und erfolgreicher zu verkaufen – ohne sich dabei verbiegen zu müssen.
Welcher Weg passt zu Deinem Vertriebsthema?
Genau deshalb biete ich unterschiedliche Formate rund um Vertrieb und Verkaufen an: von kompakten und praxisnahen Webinaren und Trainings bis zur individuellen Begleitung im Mentoring oder Systemischen Coaching.
Mein Ziel ist dabei immer dasselbe: Verkaufen soll leichter werden.
Nicht durch Tricks oder einstudierte Verkaufssätze, sondern durch Wissen, Klarheit, Übung und ggf. einen neuen Blick auf Dich selbst und Deinen Vertrieb.
Vertrieb darf professionell sein, ohne aufdringlich zu werden. Er darf strukturiert sein, ohne sich nach einem auswendig gelernten Verkaufsskript anzuhören. Und vor allem darf er zur Persönlichkeit des Menschen passen, der verkauft.
Möchtest Du Deinen Vertrieb weiterentwickeln?
Schau Dir meine aktuellen Angebote und Webinare an und finde das Format, das zu Deinem Vertriebsthema passt.
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